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我对标签标识产品代理商的理解

标签标识主要分为标签机、标牌机、线号机、条码机,俗称为标签标识四大类。再加上他们相关的耗?#27169;?#20809;数品种就有超过300种以上的规格。现在的市场经济已经发展到了一个比较完善的,自由贸易相对比较开放的中等水平的商易平台,而在10年之前,单凭手握1-2个产品代理权就可以养活全家的过去时,当下已经绝对行不通了。市场经济的核心就是自由贸易,任?#25991;?#19968;产品的初期阶段的壁垒终会被自由贸易淡化,代理商要随之相应,与时并进才好。

做一个代理商,我以为其耗材标准可以归纳如下6点,简述供同行赏阅。

1充分备齐标签标识四大类产品的主产品和正品耗材。这也是做产品代理商的首要条件。主产品和正品耗材的库存备货量应是月销量的2倍,销售旺季时这个数据应该是2.5-3倍。替代耗?#27169;?#26080;论是进口,还是国产)的库存备货量应该是该产品月销量的1.3倍,替代耗材近3年来,每年的销量呈15%左右的递增。充足的库存量是依靠辛勤劳动并多年积累而堆成的,它能从另一个方面印证该企业是挥霍式的,还是节俭型的。

2了解清楚的知道自己代理的产品的?#30001;?#20135;品,或者还末代理的同类产品,或者市场上需求量甚少的产品,这方面,?#27604;?#26159;知晓的越多?#33014;謾?#32463;过?#30805;?#24180;的代理经理,对主产品肯定都是熟知的,对用户突然报来寻找的同类产品的异类品牌,应该敏感慎谨求证,既为自己今后可能的一个代理产品铺路,又可以从技术层面上引导用户转到自己代理的品牌上。如能继续随着市场的行进了解新的或?#30001;?#20135;品,就从另一个侧面印证该企业的求生机能还有没有残废!

3每年要做好业务经营上的两个开局。一个是春节后的市场复苏的开局;另一个是7、8、9月淡季过后的开局。每个开局要先调出什么产品试探市场行情?后续什么产品提高销量,力求效益?每个代理公司的业务讲?#38752;?#23450;是不一样的。

4每年还要做好两个储备货品期。一个是春节前的大面积、大?#27573;?#30340;储货,为来年开年的设局、?#23395;幀?#24320;局做充足准备;另一个是7、8、9月淡季过程的储货,这是年中的储货,目的性是非常强的。

5要以比较平和的心态对待市场价格和自己销量的起起伏伏。价格低了,销量大了,就把价格调起来;价格高了,销量小了,就把价格降下来。平和心态控价,辛勤劳动积累。就不会计较一域一地的得失,更不会担心自己的“瓶罐?#21271;?#21035;人打烂。

6对于供应商的优配政策,更要以平和心态去评估自己的?#24335;稹?#38144;量、票税的相关联系,不能光看供应商的高配政策。我的经验是三点一线,供应商的优配政策只要同我的?#24335;稹?#24066;场销量、税金三个点恩能够连得起来?#19978;擼?#23601;额可以摘下给你的政策,而不盲目、不浮躁。不是每一次高配政策都适合你,市场?#20439;?#30340;利益不会总让你最大化。

手中握着20来个主要标签标识产品,一年当中,有10个赚钱,5个?#21046;劍?个亏损,已经是要烧高香的好事情了。就连《兵法》上都写明了“歼敌一千,自损三千”。每年的2月、5月、10月三个月就不用去想赚钱,少亏了一点就很不错了,关键是你是企业渡过这三个月的,同理推出:一年当中有6个月赚钱,三个月亏损,三个月?#21046;劍?#32769;天爷真是已经?#23637;俗?#20320;了,快谢恩吧!

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